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黃太利德系列產(chǎn)品營銷策劃方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-28 字體：[大] [中] [小]
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一、黃太利德的營銷指導(dǎo)原則
黃太利德是世界上獨(dú)一無二的產(chǎn)品，它的銷售也應(yīng)遵循獨(dú)一無二的原則，因?yàn)樗鼪]有可參照的產(chǎn)品營銷方法。只有創(chuàng)新才能達(dá)到超越別人的成功。因此黃太利德的銷售應(yīng)實(shí)行以下創(chuàng)新：
1、銷售渠道創(chuàng)新-----專賣店連鎖、醫(yī)院康復(fù)中心連鎖。
各地區(qū)代理商應(yīng)先打通第一條銷售渠道，再嘗試第二條銷售渠道。
2、銷售方法創(chuàng)新-----會(huì)員制。
會(huì)員制是未來商品社會(huì)的主要銷售方法之一。會(huì)員是本產(chǎn)品的主要廣告媒體。
會(huì)員制章程、管理辦法和效益分析見《營銷篇》。
3、廣告方法創(chuàng)新-----療效與口碑。
成也廣告，敗也廣告，如果報(bào)紙和電視廣告可以保證使商家成功，那么有錢，傻瓜商人也可以成功了。本產(chǎn)品不適合做常規(guī)廣告，原因之一是本產(chǎn)品是食品，不能宣傳療效。原因之二是冠心病公認(rèn)是世界不治之癥，如果誰說能治療冠心病，誰就是怪物，無人相信。產(chǎn)品好自己會(huì)說話，療效和口碑是最好的廣告�？科胀◤V告和業(yè)務(wù)員去說服病人購買，非常困難，如果讓產(chǎn)品和病人說話，則可以迅速征服新的用戶。
二、地區(qū)代理商如何啟動(dòng)市場(chǎng)
1、按照《營銷篇》的規(guī)定建立第一家專賣店總店。
2、聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理一名，中醫(yī)一名，專業(yè)管理人員一名，銷售員10名（實(shí)行效益工資
，按會(huì)員制領(lǐng)取報(bào)酬）。
3、對(duì)全部職員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，考試合格后開始工作。達(dá)到每人可以按稿講課，可以
回答常見問題。
4、連搞4天開業(yè)慶典活動(dòng)，每次50人左右，參加人員以病人和退休干部為主。以后每
星期組織3次以上講座和義診，可在專賣店進(jìn)行，也可到老干部活動(dòng)中心，干休所
。
5、要求每個(gè)業(yè)務(wù)員在頭兩個(gè)月每月找到10個(gè)新病人購買產(chǎn)品，以后不再直接銷售，
而是通過動(dòng)員老病人加入會(huì)員制發(fā)展新病人。
6、爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)達(dá)到月銷售額6萬元以上。然后開始專賣店招商。
7、開業(yè)初期，搞一次內(nèi)科醫(yī)生和心腦血管病醫(yī)生參加的理論研討會(huì)，征服部分醫(yī)生
，通過他們介紹病人，并付給他們一定的報(bào)酬。
三、如何進(jìn)行專賣店招商
1、如果專賣店總店達(dá)到月銷售額6萬元，即說明毛利潤達(dá)到4萬元，足以引起投資者
開設(shè)專賣店的興趣。
2、黃太利德專賣店是一個(gè)會(huì)永遠(yuǎn)升值的事業(yè)，可長久穩(wěn)定賺錢的生意，地區(qū)總代理
盡量控制多一些專賣店的股份，有以下三個(gè)好處：
1）可取總代理和專賣店兩層利潤；
2）有利于控制市場(chǎng)；
3）可使投資者踴躍投資開設(shè)專賣店。
3、第一次招10個(gè)專賣店，每個(gè)專賣店總投資28000元，資金使用如下：
進(jìn)貨20000元；
三個(gè)月房租2400元；
展板、門匾1000元；
展柜 1000元；
辦公桌電視1000元；
房屋粉刷1000元；
宣傳費(fèi)、流動(dòng)金1600元。
4、代理商向每個(gè)店投資14000元，占49%的股份，投資者投資14000元，占51%的股份
，這樣可以使投資者完全消除顧慮，又可得到一名可靠的經(jīng)營者。首次進(jìn)貨
20000元，總代理可得到總批發(fā)利潤5000元，實(shí)際投入為9000元。如果每月分利
2000元，每年可獲利24000元，投資匯報(bào)率為280%。同時(shí)保證了市場(chǎng)的穩(wěn)定和總批
發(fā)的穩(wěn)定利潤。
5、10個(gè)專賣店人員同時(shí)培訓(xùn)，同時(shí)開張，可使市場(chǎng)很快升溫，有利于下一步專賣店
的迅速普及。
6、每4萬人口設(shè)一個(gè)專賣店，一個(gè)地市級(jí)城市可設(shè)50個(gè)左右專賣店。如果從每個(gè)專賣
店每年分得兩萬元利潤，總計(jì)可分得零售利潤100萬元。每個(gè)專賣店每月進(jìn)貨
6000元，總代理可得批發(fā)利潤1500元，總計(jì)可獲批發(fā)利潤90萬元。
四、專賣店普及之后，在開始醫(yī)院康復(fù)中心連鎖銷售渠道的建立。
五、黃太利德商戰(zhàn)的三個(gè)殺手锏
1、獨(dú)家承諾攻克人類第一殺手---冠心�。�
2、獨(dú)家向全世界承諾，服用10天，效果不滿意，無條件退全款；
3、獨(dú)家向?qū)Ｙu店代理商承諾，開張當(dāng)天就賺錢，按公司規(guī)定經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)為零。
前兩個(gè)承諾，可迅速打破消費(fèi)者的心理障礙，有需求的消費(fèi)者沒有理由不嘗試一下我們的產(chǎn)品。第三個(gè)承諾，可迅速消除代理商的顧慮。
六、如何發(fā)展會(huì)員
1、搞好售后服務(wù)，產(chǎn)品售出后三天和10天分別作電話跟蹤服務(wù)。
2、第20天左右，將病人請(qǐng)來開座談會(huì)，征求意見，解答問題。最后引導(dǎo)到產(chǎn)品價(jià)格
，病人必然提出價(jià)格高。此時(shí)推出會(huì)員制，讓利30%給金卡會(huì)員。條件是介紹兩個(gè)
新病人結(jié)構(gòu)買產(chǎn)品。
3、反復(fù)重復(fù)以下三個(gè)理由，使病人不能拒絕加入會(huì)員制：
1）利益驅(qū)動(dòng)----為了30%的優(yōu)惠加入會(huì)員制。
2）愛心驅(qū)動(dòng)----如果病人是富人，不為優(yōu)惠所動(dòng)，就喚起他的愛心，請(qǐng)他關(guān)心別
人，使更多的患者解除痛苦。強(qiáng)調(diào)積德行善，無人不愿行善，無人會(huì)嫌德多。
缺錢不可缺德，積德的延年益壽。
3）苦肉計(jì)----如前兩招仍不能打動(dòng)客戶的心，就使苦肉計(jì)，喚起他的同情心。讓
業(yè)務(wù)員說自己有銷售任務(wù)，無不成任務(wù)就會(huì)失業(yè)，請(qǐng)求客戶幫忙。
4、給超額介紹病人的客戶以獎(jiǎng)勵(lì)，每多介紹一個(gè)病人，獎(jiǎng)勵(lì)一瓶黃太利德或一瓶酒
。
5、給客戶介紹病人提供方便，給客戶幾張帶編號(hào)的宣傳單，無須客戶多說話，只講
：產(chǎn)品我用了確實(shí)不錯(cuò)，應(yīng)該試一試，反正無條件退貨，沒有任何奉賢和危險(xiǎn)。
病人拿宣傳單來購買，即可統(tǒng)計(jì)會(huì)員的成績(jī)。
七、促銷手段
1、開展免費(fèi)品酒治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎活動(dòng)，將病人集中起來，以科研成果報(bào)告的方式
先宣傳黃太利德，在品酒治病。
2、開展免費(fèi)品酒治療頸椎病活動(dòng)，將病人集中起來，以科研成果報(bào)告的方式先宣傳
黃太利德，在品酒治病。
3、開展免費(fèi)治療鼻竇炎活動(dòng)，以科研成果報(bào)告的方式先宣傳黃太利德，在品酒治病
。
4、讓業(yè)務(wù)員每人帶上百齡酒和健步酒，以酒治療頸椎病和風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎為話題與新
病人取得聯(lián)系。
5、平常宣傳酒，并告訴酒的價(jià)格很貴，在便宜賣酒（10元一瓶）的方式，吸引病人
來參加講座。
6、快速收集典型心絞痛病人和腦中風(fēng)病人的成功病例，制成光盤向病人宣傳。
7、經(jīng)濟(jì)條件允許的專賣店應(yīng)購買4臺(tái)靜電治療儀，免費(fèi)讓客戶使用15天，然后每用因
此收費(fèi)一元，此法可快速吸引病人到店里來。
八、服用產(chǎn)品注意事項(xiàng)
1、心絞痛病人一定要同時(shí)服用食療1號(hào)；
2、腦中風(fēng)病人一定要同時(shí)服用食療2號(hào)和使用針劑；
3、一切不良反映，都是氣沖病灶的反映，是好事情，如果反映嚴(yán)重，只需減少用量
即可。
4、正有炎癥的病人，發(fā)燒的病人，快律房顫的病人不宜服用。
5、二尖瓣關(guān)閉不全的病人不宜服用食療1號(hào)或2號(hào)，黃太利德也要少量服用。
九、銷售注意事項(xiàng)
1、首次購買，買一大盒或買兩瓶贈(zèng)送一瓶。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，買兩瓶贈(zèng)送一瓶比較容易銷 售。不管首次購買多少，僅贈(zèng)送一瓶。
2、二次購買，如果不是會(huì)員，一定不要優(yōu)惠。
3、客人服用一瓶后效果不滿意，無條件退全款。
4、不斷向用戶介紹無效退款和無條件退款的區(qū)別。
5、初期客戶從親朋好友，街坊鄰居中尋找，通過到層次高的小區(qū)和單位講座獲得。
十、講座的講稿有兩個(gè)版本，可根據(jù)需要任用一種。